Technico-commercial chez un distributeur

Présentation du métier

Sous la houlette du Chef des Ventes ou du Directeur Commercial, le Technico-Commercial assure la vente du matériel neuf et d’occasion et des prestations de l’entreprise. Il relaie l’image et le savoir-faire de son entreprise sur le terrain.
Informations pratiques

Informations pratiques

Code(s) ROME :
D1407
Niveau de formation : Bac à bac +3
Famille de métier : Technico-commercial
Type d'employeurs :
  • Distributeurs.

Missions

  • Prospecter et mettre à jour le fichier clients.
  • Visiter la clientèle.
  • Développer le chiffre d’affaires et les parts de marché sur le secteur dont il est responsable.
  • Organiser les opérations de marketing.
  • Accueillir et conseiller les clients.
  • Connaitre les produits y compris concurrents
  • Assurer la rentabilité de son activité.

Qualités essentielles

  • Compétences techniques et financières.
  • Sens commercial.
  • Aptitude au dialogue.
  • Combativité.

Évolutions professionnelles

  • Responsable Commercial ou Marketing,
  • Directeur des Ventes.
  • Responsable d’agence.

Liste des formations pour ce métier

Bac pro Agroéquipement

Bac Pro
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Bac Pro Maintenance des matériels

Bac Pro
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Bachelor Agritec- Système embarqué pour l’agronomie

Licence professionnelle
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Bachelor Européen Agroécologie et Agriculture de Précision

Licence professionnelle
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Brevet de Technicien Supérieur Agricole GDEA

BTS
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Brevet de Technicien Supérieur Techniques et Services en Matériels Agricoles (TSMA)

BTS
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BTSA Technico Commercial Agrofourniture

BTS
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CS Technico-Commercial agroéquipements agrofournitures

Certificat de Spécialisation (CS)
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Licence Gestion Agroéquipement

Licence professionnelle
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Licence pro Agroéquipements

Licence professionnelle
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Licence Pro Management des activités commerciales parcours-type Agro Equipement

Licence professionnelle
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Licence professionnelle Maintenance et technologie : organisation de la maintenance

Licence professionnelle
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Licence Professionnelle Parcours Agroéquipements et Eco-technologies

Licence professionnelle
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Témoignage d'un professionnel

Témoignage
Nicolas Camus
Technico-commercial chez Depla

 Quel a été votre parcours de formation ?

J’ai toujours été intéressé par l’agriculture depuis tout petit. J’ai réalisé un Bac STI option productique suivi d’un BTS TSMA.
En quoi consiste votre métier ?
Je suis responsable de la vente de matériels agricoles (tracteurs, moissonneuses-batteuses…) et de maraîchage sur un secteur géographique représentant un potentiel intéressant de clients. Je suis aussi responsable de la vente des systèmes d’agriculture de précision (systèmes de guidage par GPS…) pour l’ensemble des 4 bases de la concession. Concrètement, je vais à la rencontre des utilisateurs soit seul soit en appui des autres vendeurs de la concession (pour les systèmes d’agriculture de précisions). J’écoute et j’analyse les besoins des clients pour leur faire une proposition commerciale adaptée. Je gère le stock de pièces pour les systèmes d’agriculture de précision et je peux réaliser les montages complexes en atelier. Je suis aussi chargé du service après-vente de ces systèmes. Je réalise tous les diagnostics en premier lieu par téléphone : cela permet de résoudre 50% des problèmes. Je peux si nécessaire ensuite intervenir chez le client.
Qu’est-ce qui vous plaît dans votre métier ?
J’aime sa diversité : chaque jour, je réalise des tâches différentes. Je suis passionné par les nouvelles technologies et ses applications sur l’agriculture de précision. J’aime aussi travailler en équipe.