Inspecteur Commercial
Présentation du métier
Sous l’autorité du Chef des Ventes ou du Directeur Commercial, l’inspecteur commercial fait la liaison entre son entreprise et les distributeurs. Ses objectifs sont :
- la réalisation d’un chiffre d’affaires
- l’augmentation des parts de marché
- la représentation de la société
- l’animation des vendeurs
Il est amené à se déplacer sur la zone géographique dont il est responsable
Missions
- Développer l’activité commerciale de son entreprise sur la zone géographique dont il a la charge.
- Visiter régulièrement le secteur et les distributeurs dont il a la charge, analyser leurs besoins, connaitre leurs situations financières.
- Assurer le transfert des informations entre le fournisseur et son distributeur.
- Analyser la satisfaction des clients, identifier leurs besoins, évaluer les marchés, connaître la concurrence locale.
- Présenter la gamme des matériels et leurs argumentaires.
- Présenter les tarifs, conditions de ventes et plans de financement.
- Procéder à la signature des contrats.
- Participer à la formation et à l’animation de l’équipe de vente.
- Accompagner occasionnellement les vendeurs chez les utilisateurs finaux.
- Connaitre les établissements de formation et prescripteurs de son secteur.
Qualités essentielles
- Connaissance du milieu et des techniques agricoles.
- Connaissance des produits proposés et de leurs concurrents.
- Maîtrise des techniques de ventes et d’animation d’équipes.
- Goût pour la communication et aisance relationnelle.
- Aptitude à la négociation.
- mobilité
- Autonomie
- Connaissance en montage financier lié à la vente de matériels.
Évolutions professionnelles
- Responsable Produits
- Directeur des Ventes
- Responsable de concession
